Handboek Strategische B2B-marketing (Paperback)

Het Handboek Strategische B2B-Marketing biedt praktische handvatten voor waardegedreven marketing in B2B-markten. Het behandelt hoe waardecreatie een wederzijdse belofte is tussen klant en leverancier en wat praktisch betekenisvol is in B2B-marketing. Met een rijke verzameling aan cases, modellen en adviezen biedt het duidelijke stappenplannen om strategie naar uitvoering te brengen. Het boek is geschikt als opfrisser voor ervaren marketeers en als standaardwerk voor marketingonderwijs. Daarnaast gaat het dieper in op waardegedreven klantrelaties, segmentatie en het voorkomen van de commodity-trap, met aandacht voor verschillende typen B2B-klanten en hun behoeften. Zo leert de lezer hoe men waarde voor klanten en aandeelhouders kan maximaliseren door gerichte waardeproposities en strategische keuzes.

Het werk belicht onder meer het belang van klantsegmentatie en de inzet van gerichte waardeproposities voor duurzame relaties. Door te benadrukken dat sommige klanten meer waardevol zijn dan anderen, helpt het bij het bepalen waar investeringen moeten plaatsvinden en hoe men zich kan onderscheiden in markten waarin concurrentie op prijs en product mogelijk is. Praktische voorbeelden en modellen ondersteunen de vertaling van strategie naar concrete acties in de organisatie.

Kenmerken

• Praktische stappenplannen vertalen strategie naar implementatie
• Rijke cases, modellen en adviezen voor B2B-marketing
• Waardegedreven marketing voor klant én aandeelhouders
• Segmentatie en gerichte waardeproposities voor duurzame relaties
• Identificeert waardevolle klanten en mogelijke afbouw
• Biedt strategieën om commodity-prijzen te doorbreken