Influenza psicologica sugli stakeholder: The Psycho Pitch: un nuovo modo di persuadere, con approfondimenti nel campo dell'imprenditoria, della psicologia e del neuromarketing

Il libro delinea un nuovo modello su come i potenziali stakeholder possano essere convinti con successo a investire in innovazioni radicali o, in parole povere, in "nuove idee". Il problema che devono affrontare gli innovatori nel presentare le proprie idee è la mancanza di informazioni disponibili. L'assenza di dati relativi ai potenziali mercati, alle prestazioni del prodotto e alla pianificazione finanziaria della nuova innovazione rende difficile presentare un piano aziendale completo e a lungo termine. Gli strumenti di presentazione classici, come il piano aziendale orientato a un'analisi aziendale a lungo termine, non possono essere applicati appieno a causa della mancanza di informazioni. Il libro propone un nuovo modello che utilizza nuove modalità alternative di persuasione, traendo spunti da diverse aree scientifiche rilevanti per il fenomeno della persuasione e del processo decisionale. Questo nuovo modello adattato, definito modello PsyEntMar, combina nuove intuizioni nel campo dell'imprenditoria, della psicologia e del neuromarketing come strumenti essenziali per persuadere gli stakeholder a investire in nuove idee.