Kompetencje mi¿dzykulturowe w nawi¿zywaniu kontaktów handlowych: bran¿y wyrobów medycznych Austrii i Niemczech

Ksi¿¿ka ta dotyczy mi¿dzykulturowych ró¿nic w zawieraniu umów w bran¿y produktów medycznych w Austrii i Niemczech. Analizuje ona, czy istniej¿ ró¿nice mi¿dzykulturowe i jak wp¿ywaj¿ one na sytuacje negocjacyjne. W tym celu przeprowadzono badanie jako¿ciowe w¿ród pracowników przedsi¿biorstw z bran¿y produktów medycznych w Austrii i Niemczech. Wyniki tego badania pokazuj¿, ¿e ju¿ na etapie przygotowä do negocjacji mo¿na by¿o zaobserwowä ró¿ne podej¿cia. Nawet podczas fazy negocjacji poszczególne ró¿nice kulturowe odgrywaj¿ rol¿ w komunikacji. W przypadku zawarcia umowy ró¿ne czynniki mog¿ mie¿ wp¿yw na pomy¿ln¿ realizacj¿ umowy. Znajomo¿¿ innej kultury jest uwäana za niezb¿dn¿, aby móc dziää w sposób kompetentny mi¿dzykulturowo podczas mi¿dzynarodowych negocjacji umów.