Menedżer lider: nowe podejście do kierowania zespolem sprzedaży

Przywództwo, zarz¿dzanie, zarz¿dzanie zespo¿em sprzedäy, zarz¿dzanie przez cele, motywowanie pracowników... Oto lista poj¿¿, które na pierwszy rzut oka wydaj¿ si¿ zrozumiäe, ale cz¿sto s¿ u¿ywane w innym znaczeniu. Poj¿cia te zas¿uguj¿ na dok¿adne zrozumienie przez przysz¿ych mened¿erów-liderów, jakimi jeste¿my. Niniejsza praca badawcza pozwala przede wszystkim zapoznä si¿ ze wszystkimi dotychczasowymi i nowymi rozwäaniami literackimi na temat przywództwa i zarz¿dzania si¿ami sprzedäy. Jej drugim celem jest przedstawienie wybranej metodologii praktycznej w celu potwierdzenia, odrzucenia lub uzupe¿nienia informacji zwi¿zanych z nowym podej¿ciem: przywództwem stosowanym w zarz¿dzaniu si¿ami sprzedäy. Ostatecznym celem jest zainicjowanie dyskusji na temat uzyskanych wyników praktycznych i podkre¿lenie nowych elementów wynikaj¿cych z badä terenowych. Bior¿c pod uwag¿ znaczenie tego tematu dla organizacji, konieczne staje si¿ sformu¿owanie zalece¿ dotycz¿cych zarz¿dzania zarówno dla mened¿erów handlowych, jak i sprzedawców. Seminaria i grupy w hotelarstwie.

Pagina's: 112, Paperback, Wydawnictwo Nasza Wiedza