Pozyskiwanie zam�wień publicznych w Afryce

Nowa ksi¿¿ka Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Wygrywanie zamówie¿ publicznych w Afryce), to praktyczny przewodnik krok po kroku dotycz¿cy przygotowywania i sk¿adania ofert technicznych i finansowych, które przechodz¿ przez filtry administracyjne i zdobywaj¿ punkty w ocenie. Ksi¿¿ka opiera si¿ na prostym spostrze¿eniu. W Afryce wiele kompetentnych firm in¿ynieryjnych i konsultingowych jest eliminowanych zbyt wcze¿nie, nie dlatego, ¿e nie potrafi¿ wykonä zadania, ale dlatego, ¿e nie potrafi¿ tego udowodni¿ w zgodnej z przepisami, ustrukturyzowanej i przekonuj¿cej dokumentacji.Opieraj¿c si¿ na prawie trzech dekadach realizacji projektów infrastrukturalnych w kilku krajach afrykäskich, autor opisuje cäy ¿äcuch odpowiedzi na zaproszenie do sk¿adania ofert. Pokazuje, jak zorganizowä wywiad, zdecydowä, czy z¿o¿y¿ ofert¿, przeczytä dokumenty przetargowe, nie zapominaj¿c o niczym, zbudowä wiarygodn¿ metodologi¿, zaprezentowä akceptowalny zespó¿, uzyskä w¿äciwe dane liczbowe, negocjowä po wygranej i wykorzystä, aby poprawi¿ wskänik sukcesu. Ksi¿¿ka zawiera równie¿ szablony, listy kontrolne, przyk¿ady kosztów i afrykäskie studia przypadków do natychmiastowego wykorzystania przez zespo¿y handlowe i techniczne.