Psicologia dos contratos públicos: Desbloquear o elemento humano no sourcing estratégico

Psicologia dos contratos públicos de Obinna Nwodo explora a intersecção entre a ciência comportamental e o sourcing estratégico, argumentando que cada decisão de aquisição é fundamentalmente um produto da mente humana e não apenas de modelos económicos. O livro desafia a visão tradicional da "racionalidade económica", examinando a forma como os atalhos cognitivos (heurística), as respostas emocionais e os preconceitos inconscientes, como a ancoragem, o preconceito de confirmação e a falácia dos custos irrecuperáveis, podem conduzir a erros irracionais e dispendiosos.Nwodo estrutura o trabalho em três partes: estabelecer as bases do "cérebro do comprador" utilizando a estrutura do Sistema 1 e do Sistema 2 de Kahneman; analisar as dinâmicas sociais como a confiança, o poder e a negociação; e abordar as fronteiras modernas como o aprovisionamento digital e o "nudging" para obter resultados éticos ou sustentáveis. Em última análise, o livro fornece um roteiro para que os profissionais passem da "incompetência inconsciente" para a "competência consciente", implementando ferramentas sistemáticas de desbaste para construir relações com fornecedores mais resilientes e orientadas para o valor.