The Psychology of Negotiating - Paperback

You won’t win een onderhandeling met louter rationele argumenten. In dit boek leer je welke psychologische inzichten wél werken, zodat je je doel bereikt. Tijdens een onderhandeling komen je sociale vaardigheden op de proef: hoe goed kun je inschatten wat je gesprekspartner denkt en doet, of ze geïnteresseerd zijn in je voorstel, wat ze waarschijnlijk zullen bieden en of ze serieus zijn of een spel spelen. De auteur, George van Houtem, gaat in op de belangrijkste psychologische mechanismen die bewust en onbewust invloed uitoefenen op jou en je gesprekspartners. Ontdek hoe framing, het anker-effect en tientallen andere bewezen trucs en strategieën je kunnen helpen anderen te beïnvloeden.

George van Houtem is partner bij de European Institute for Negotiation. Hij faciliteert onderhandelingen en geeft trainingen en coaching op het gebied van onderhandelingsvaardigheden en -technieken. Daarnaast is hij auteur van bestsellers als The Dirty Tricks of Negotiating en The Psychology of Negotiating. Het boek bevat praktische inzichten en voorbeelden die direct toepasbaar zijn in professionele onderhandelingen.

Kenmerken

• Psychologische mechanismen beïnvloeden onderhandelingen bewust en onbewust
• Beïnvloeden via framing en het anker-effect
• Dozen bewezen trucs en strategieën toepassen
• Uitgebreid inzicht in wat tegenpartijen denken en doen
• Auteur is partner bij European Institute for Negotiation