Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling Methoden im praktischen EinsatzGezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt fur mehr Effektivitat im Verkauf. Grundlage hierfur sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden konnen. Der Wert eines Verkaufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses fur die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmassung, sondern lasst sich prazise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erlautert. Als Unterstutzung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung fur Studium und Lehre geeignet. "