Wplyw cen na wartośc marki

Jednym z czterech elementów marketingu, które przynosz¿ dochody organizacji, jest cena. Cena to warto¿¿ wymiany towaru lub us¿ugi. Przedmiot jest wart tyle, ile kto¿ inny jest sk¿onny za niego zap¿aci¿. W spo¿ecze¿stwach prymitywnych warto¿¿ wymiany mo¿e by¿ ustalana poprzez wymian¿ towaru na inny towar. Bardziej zaawansowane spo¿ecze¿stwa u¿ywaj¿ pieni¿dzy do wymiany. Jednak w obu przypadkach cena towaru lub us¿ugi jest jego warto¿ci¿ wymiany. Warto¿¿ marki to rzeczywista warto¿¿, warto¿¿ bilansowa tej to¿samo¿ci. Jej si¿a opiera si¿ na zdolno¿ci do pozostawania niewräliw¿ na tymczasowe wahania któregokolwiek z czynników sk¿adowych. Ksi¿¿ka ta pokazuje, ¿e konsumenci maj¿ zbiorowy obraz marki, stworzony przez wykorzystanie jej aktywów: nazwy, tradycji, opakowania, reklamy, postawy promocyjnej, cen, akceptacji handlowej, dyscypliny si¿ sprzedäy, satysfakcji klientów, wzorców ponownych zakupów itp. Najsilniejszym wk¿adem warto¿ci silnej marki jest zdolno¿¿ do ¿¿dania i obrony wy¿szych cen ni¿ konkurenci. Wyzwaniem dla marketerów jest znalezienie odpowiedniego poziomu cenowego, aby osi¿gn¿¿ maksymaln¿ sprzedä bez szkody dla postrzegania ogólnej warto¿ci marki przez konsumentów.